有点技巧，最多砍掉2000－3000元/平米

　　一位在房产界奔波了多年的资深地产人告诉记者，新政后他一直在四处看盘，有一个明显的感觉就是最近跟卖房的人谈价格，松动大了许多。

　　“原先都要卖到1万多元/平米的房子，现在如果你有点技巧地去谈，最多可以砍掉2000－3000元/平米。”该名人士告诉记者，他前段时间陪朋友分别去了崇安区和滨湖区的两个楼盘，都顺利把价格谈到了很理想的价位。滨湖区那个楼盘位于太湖新城，他朋友看中的那套房子大概是11000元/平米，通过与销售员的反反复复沟通，最后拿到了一系列优惠政策，折算下来，差不多只要合到8700元/平米。崇安区的那个楼盘现主推花园洋房，目前对外报价差不多是1万元出点头，最后他迂回曲折地跟售楼经理谈了N次，终于拿到了最大、最多的优惠，折合下来只要7800元/平米。“看了这么久、谈了这么久，我感觉越是大户型、总价高的房子，价格越是好谈，松动也越是大。”这位“砍”价牛人这样对记者介绍着自己的经验：“而且现在已经是买方市场了，你一点也不用担心自己看中的房子会被别人抢断，尽管定定心心地去谈价格，多去几次，每次总会有点收获，可以离自己的心理价格更近一步。”

　　高调优惠，暗降转向台面

　　“最近开发商在推优惠的时候明显高调多了。”业内人士认为，如前一阶段金科推出“认筹2万抵10万，签约补契税”的优惠活动时，其项目相关负责人就表示，金科的好房子，让利了，就是要明明白白告诉购房者现在是购买金科的好时机。“金科此举应该算是引发了无锡楼盘暗降转向台面。”365地产家居网网尚研究机构有关人士表示，此前无锡很多项目的开发商“以优惠之名、行降价之实”，却拒绝对媒体承认。如无锡太湖新城某开发企业曾通过短信给意向客户爆出高达　30余万的大幅度优惠，然而在回应媒体时却不愿把自己的优惠活动归结为降价。

　　一方面把暗降转向台面，另一方面则是把优惠做得更丰富。365地产家居网网尚研究机构有关人士表示，现在楼盘在搞优惠的时候往往不会只用一项，而是喜欢选择“组合拳”，用多重赠送来扰乱人心。像融科玖玖城、融创天鹅湖、华夏泉绅、水岸花城、融创理想城市、绿地波士顿公馆都是一次性推出了诸多优惠，包含送家电、不同房源优惠不同金额、老带新优惠等，让购房人有些云里雾里的感觉，很难计算真实价格。

　　波动盘整，下阶段房价会有所回调

　　虽然市场上已有不少优惠，可是在市民看来，房价下降得还不明显。对于目前房价的这个状态，业内人士认为是因为“新政时间还太短、影响未到火候”。

　　房管局人士称，此次新政最主要的一个方面便是抑制房价过快上涨，也是让房价回归理性。经过三个月的时间，房价并没有明显的松动，但是快速上涨的势头已经得到抑制。应该说此次调控，国家的决心相当坚定，调控周期会较大，当前开发商或许还没有面临严峻的资金压力，但下阶段成交不可能立即回暖，这必将对楼盘销售带来一系列新的压力，届时开发企业必定会为了促进销售，调整思路，合理定价。

　　中原地产无锡事业部总监马力认为，通过一系列优惠活动，目前开发商应该说是或多或少地降了一点价，但动作还不算大。但随着政策的持续实施，不久应该会有显著的效果，尤其是那些下半年亟待推盘项目，价格会有松动。(祝雯隽)