但此次家电卖场已经流露出向厂家促销员“开炮”的打算，拟逐渐取消厂家促销员。据记者了解，有一家家电企业曾在3年前想就此“动刀”，但面对厂家的压力，最后不了了之。“目前有一部分促销员已在逐步由厂方向卖场方转，以后厂方促销员会越来越少，直到全部弃用，以此来杜绝促销员向顾客强制推销。”这家家电企业的负责人告诉记者。

　　家电企业打破的另一个“潜规则”是进场费。以前开新店或重装很简单，拿下场地后，厂家对自己的销售区进行装修，然后厂家的促销人员卖厂家的产品，甚至还会拿出好的区域让厂家 PK，谁出的条件好就给谁。正是因此，厂家“各自为战”，而且都以卖自己的货为目的。但如今，已经有家电卖场开始取消收取进场费，就如此次一些家电卖场内的展台布置、门头改造、桌椅购置等，都由卖场自掏腰包，没让厂家出一分钱。记者遇到“帅康”的一位厂方人员，他向记者诉苦道：“装修倒是没让我们出钱，购物环境也更好了，就是我们的品牌标记被淡化了，大家都统一了。”

　　新概念卖场胜算几何

　　在家电零售业内人士看来，这样的 “变脸”不仅仅意味着以后每一次的重装新开，不仅要出给品牌装修的钱，还预示着原来很多模式都要改变。“比如以后若全部采用家电卖场的促销员，除要支付工资，这些员工还要有专门的人员管理，原来的运行体系和工作模式也会相应调整。再如，与厂家的关系也面临重新磨合的问题。但也只有这样，卖场才能按新的模式运行，厂家的经营模式也必须调整。”这名人士说。

　　以新概念亮相的这些家电卖场投入这么大，真的只为取悦顾客吗？事实上，家电企业也已收到了丰厚的回报。记者了解到，去年11月份，国美第一家新模式示范店在永定桥店开出，“我们的销售额预期是同比提升30%，但从经营情况来看，实际数据却上升了近60%。”裴小姐透露，今年7月份，国美胜利门店还将以比新模式店更高层次的“生活馆”概念亮相，增加3C、手机配件等品类的配比，同时会引进贝恩、三洋等一些更时髦的欧洲品牌家电，这家店最大的卖点同样是出售时尚生活理念。 （朱洁）