2008年，全球金融危机呼啸而来。而一年前还急速发展的房地产市场也遭遇了这股寒流的袭击，今年的房市，波澜起伏，悬念迭起，开发商和消费者各自拗着一股劲，为了保护各自的利益持续进行着博弈。眼看即将进入2008年的尾声，开发商为了回笼资金，展开了各色各样的或明或暗的营销活动，试图把握这最后的冲刺时机。

　　年关冲刺过寒冬

　　年关将近，现金流的压力让更多的开发商选择了割肉回款。零首付、一成首付、多重折扣、购房送宝马……各个类型的营销手法齐现江湖，整个房市显得煞是热闹。

　　招数一：明星美女娱乐风。宋祖英、费玉清、刘孜……明星们的到来为冷清的市场注入了一些活力。开发商坦言，利用明星的名人效应，是拉拢人气的一个很好手段。招数二：特价甩卖降价忙。对特殊的户型或是特殊的单套房屋实行特殊的价格，这被开发商们称为“特价房”。在不久前结束的房交会上，就有开发商推出10套面积为88平米的一期特价房，价格在49-51万之间，吸引了不少市民目光。招数三：抽奖免税活动潮。买房即可免费上幼儿园、免契税、首付5万零月供……再加上各种抽奖活动，奖品从购物卡到宝马汽车应有尽有，着实让市民们眼花缭乱。

　　是无奈也是赌博

　　面对硝烟四起的市场，作为排头兵的房地产营销人员又如何看待？恒盛第一国际的沈经理认为，到了年底，开发商们为了应付各种年底的结算而展开活动，既是无奈之举也是一场赌博。“年底开发商要支付建筑方、建材商、咨询服务公司、人员奖金工资等一大笔开支，因此开发商从10月开始就收缩银根，加快销售步伐，以确保资金能快速回笼来应对年底的结算。”

　　但是对于众多营销手段，沈经理认为一味地降价却不是最好的方式，甚至可能会对品牌带来损伤。“降价对后续项目的持续营销其实是一个自杀式的方法，同时也会给市场带来不利的影响。价格下降有可能使消费者产生持续下跌预期，反倒不利于楼盘营销。”他认为，经历了今年的金融风暴，消费者们反而更趋理性。除了地段户型外，后期的增值服务、小区物业管理、周边会所配置等都成为了消费者购房考虑范畴。而且纵然活动众多，消费者仍然对楼盘价格的敏感度最高，况且买房子终究是以居住为先，优惠折扣再诱人也得先放一边。

　　降价未必就见效

　　据房管局最新公布的数据，进入11月份以来，无锡楼市日均成交将近1万平米，比10月底每天多成交2000多平米。可见市民购房仍有刚性需求，所以11月1日实施的公积金、契税新政为房市带来了一定暖流。但观望坚冰并不是那么容易打破的，要重塑消费者的购房信心仍需一段时间预热。沈经理表示，在如今的市场情势下，改善型客户购房投资情况已不多，60%以上是有刚性需求的购房者。而作为这批客户，不管是后期的优惠还是适当降价，对业主的影响并不是很大，业主应该理性看待这一现象。

　　市民也应该将商品房看做商品，一旦购买签订合同就应承担一定风险，“作为一种投资，有涨就有跌，买房子不可能只赚不赔，不然就是违背市场规律”。沈经理同时也认为，开发商在面对寒冬时，更应该相互默契，如果通过一味降价来争取更多市场份额，反而会造成恶性循环，导致市场进一步疲软。(蒋荣)