二手房销售出现停滞，新楼盘动销面临浓烈观望气氛，面对最近的房市冷清行情，锡城不少房产中介，已感受到“寒冬”。随着房地户供求关系的根本变化，锡城不少房产中介正筹划全城联手，抱团销售新楼盘房源。11月13日下午，市房产协会中介委员会数十名中介企业老总召开会议，对加盟团销新楼盘的细节进行了探讨。

　　难兄难弟同遇房市寒流

　　据市房产协会的有关资料统计，从2003年到2007年，无锡的房地产销售，一直处于供不应求状态，但从今年以来，市民租售房产的观望气氛，日益浓厚，无论是二手房租赁，还是一手房销售，都开始面临困难。

　　一方面，在房产销售供不应求的时候，开发商不可能，也不愿意将市场蛋糕，轻易拱手让人，但眼下，一些开发商苦于资金周转面压力，一些新楼盘一开盘，即以接近成本价的价格，主动寻求房产代理商要求“托盘”，但面临复杂多变的市场行情，企业接盘的意愿并不强烈。另—方面，目前中介的日子，也因为行情的暂时低迷而备感困惑，一名知名中介公司老总介绍，今年以来，二手房租售业务开始下滑，门店内不少经纪人普遍处于整日坐冷板凳的窘境，一些人开始转行。

　　房产中介新平台或成救命稻草

　　以前，消费者为了购房时获得更多扣点优惠，寻求其他购房者，进行团购。

　　现在说的团销，则是房产中介团结协作，同行业共享房源信息，在以租售二手房的传统营销模式思维下，开辟新的业务范围，为消费者提供更多选择。同时通过售房量上的突破，寻求新的利润增长点。首佳房产负责人王先生认为，全市的房产中介企业联合起来，将是个可观而有实际的新平台。

　　据了解，目前全市登记注册的房产中介公司有375家左右，其中有资质的企业有100多家，个别上规模的中介机构，一家就有网点数十个，全市所有中介网点逾千个，范围遍布城乡各处。全面开花的现成网络，对单个楼盘的房产开发商，具有救命稻草般的吸引力。

　　团销模式还需规范细节

　　最近几个月来，中山房产、市房屋置换中心、大众房产、首佳房产等房产中介企业，已开始着手一些新楼盘的推广和销售服务，这些上规模的中介公司，已先干房产代理公司试水一手新房销售，在“晴山蓝城”、“清扬御庭”、“中富美林湖”等项目上，做得有声有色，快速消化了不少新楼盘房源。这对开发商来说，增加了一个成本相对较低的销售渠道。

　　业内人士分析认为，“团销”的新模式，从战略上看，有利于打破当前房产行业销售暂时冷清的局面，但从细节上来说，各家网络内的中介成员单位，应规范和统一利益分配以及专业营销策划等方面的不足。(麦果)