从“产啥卖啥”到“订单农业”；变“自产自销”为“委托营销”，这是几年来无锡市农产品源源不断走向市场过程中出现的新趋势。活跃在广袤农村田间地头的农产品经纪人，为此付出了辛勤的劳动。春节前后，正值各类农产品销售的旺季，记者从相关部门了解到，目前，无锡市农村中农产品经纪人队伍已初具规模，成为农产品交易流通环节中的中坚力量，但由于农产品经纪人队伍普遍存在的知识层次较低、组织结构涣散等问题，制约着这一行业获得更大的发展。

　　农产品经纪人被誉为联结农户与市场的“金桥”。据了解，目前，全市各类农业专业合作社或农产品产销协会中，农产品经纪人担当着营销“主角”。在锡山区的20多种特色农产品中，通过当地经纪人上市交易的约占六成以上。

　　有关人士坦言，目前，无锡市不少农产品经纪人同时还身兼专业大户的“角色”，其中又以中老年农民居多。这些经纪人中，文化程度绝大多数较低，由于文化知识的“先天不足”，对相关的法律法规缺乏足够了解，经营中更多的是依靠自己以往积累的经验。前不久，某区农林部门曾举办农产品经纪人营销知识培训班，发现近半经纪人不会上网。有的经纪人在交易中还经常使用口头协议，遇到市场行情急剧变化时，很容易引起纠纷。有的经纪人由于缺乏市场营销的专业知识，不懂得如何把握市场，往往在与同行竞争中“吃亏”，对种植户来说损失就更大。有的地方虽然已建立专业的农产品合作社，但不少仍主要负责生产、技术等初级管理，忽视建立通向终端的营销渠道，由此农产品经纪人产生及存在就有了随意性，各自分散经营，缺乏约束机制，信息交流不畅，很容易导致恶性竞争，甚至自生自灭。去年，无锡市有关部门经过严格考评，评选出的锡山区首批34名农村实用人才中，仅有两人获得“农民经纪人”资格证书，尚不足全区农产品“挂牌”经纪人总数的3%。

　　随着传统农业向现代农业的转型发展，加大对农产品经纪人的相关专业知识培训，提升农产品经纪人队伍素质，并切实加强规范管理，建立和完善行业自律约束机制，已成为当务之急。有关人士认为，不仅要把农产品经纪人队伍组织起来，更要使其在营销意识和营销方式上，尽快做到从体力劳动型向知识科技型转变，从即购即销型向订单农业型转变，从街头叫卖型向创建品牌型转变，从单纯买卖型向产销一体型转变，从人际公关型向营销网络型转变，只有这样，才能使农产品经纪人队伍不断发展壮大。(东流)