阳春三月，正是植树造林的好时节。然而记者在宜兴采访时却发现一个奇怪现象：一方面是该市许多绿化公司正积极奔赴外地，四处寻购苗木；另一方面却是当地不少种植户在为苗木销售而犯愁。按理说，就地取苗，既方便又能节约成本，这些采购商为何要“舍近而求远”呢？一家绿化公司负责人告诉说，当地苗木产量虽然不少，但规模种植户却不多，大多实行“一家一户”的分散经营模式，在品种、数量、规格等方面无法满足自己的采购需求。

　　宜兴苗木产业起步较早，上世纪七八十年代一度蜚声国内，然而长期以来徘徊不前。与之形成鲜明对比的是，同步发展的常州夏溪花木市场，早已成长为年销售十多亿元的“老大哥”。据宜兴农林部门一位负责人介绍，规模小而分散、管理水平低、销售方式落后，这是造成该市苗木产业发展滞后的三大主要原因。

　　规模小而分散，竞争力不强。宜兴拥有苗木面积4万多亩，种植户成千上万，但规模经营户却是寥寥无几。绝大多数农户种植规模都在三五十亩左右，有的甚至只有几亩地。同一苗圃内品种杂乱，加上新品引进滞后，市场竞争力自然不强。眼下，随着市场对苗木需求越来越细化，这种“一家一户”的经营模式，在数量、规格、品种等方面，根本无法满足客户批量采购的需求。

　　管理粗放，缺少科技含量。据宜兴一位农林专家介绍，现代化苗木生产，需要像种蔬菜一样“精耕细作”。然而当地不少农户却认为苗木种植是“靠天吃饭”，根本不需要花大力气去管理。有的把幼苗种在地里后就“万事大吉”，从此几乎不闻不问。大部分苗圃采用露地栽培、高密度种植等传统生产方式，设施大棚、喷雾、遮阳等现代科技手段匮乏。这种粗放型的管理模式，造成苗木成活率和质量不高，大大降低了市场竞争力。这位专家焦急而无奈地说，“人家培养三年就能成材，我们却要用4年甚至5年，有的还无法上市，这样效益如何会高呢？”

　　市场开拓意识不强，销售渠道狭窄。宜兴不少种植户销售观念落后，仍是采用等人上门求购的陈旧模式，缺少走出去抢占市场的意识。加上缺乏一支强有力的经纪人队伍，无法和市场形成对接，导致产品销售不畅，产业化发展缓慢。近年来，国内苗木市场竞争激烈，像红叶石楠容器苗，过去每株售价高达几十元，现在已降到几元钱。不少种植户由于信息不畅，依旧守着多年前的市场行情，报价就让采购商纷纷“望而却步”。

　　据宜兴农林部门一位负责人介绍，要推动该市苗木产业走上发展正轨，广大种植户必须改变传统经营理念，走规模化、产业化发展之路，培育壮大龙头企业和经纪人队伍，形成“产、供、销”的产业链，这样才不用守着“聚宝盆”为如何致富而发愁了。 (一粟)